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时间:2017-05-12 开店项目 我要投稿

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  一句“天下父母心”的背后隐含着巨大的儿童消费市场。商场的数据很能说明问题,今年上半年,杭州大厦、解百等童装销售同比增长都超20%,增速列商场前三。越来越多的商场都拿出整层的面积做童装。小则1000多平方米,多达3000多平方米。除了人们熟知的 丽婴房、迪斯尼等,越来越多的成人服装品牌甚至大牌也进军儿童服装,比如卡帝乐鳄鱼等。

  “儿童消费是一个很好的投资领域。”正值不惑之年的焦峰说,做过家电等行业的他,最近几年都在和儿童打交道,他的公司还拿下了CARTELO卡帝乐鳄鱼童装浙江省代理。

  除了进解百等杭州大商场,卡帝乐鳄鱼更看重二三线城市。据介绍,我国16岁以下的儿童有三四亿之多,浙江也有数千万。这些年儿童服饰的消费却是一路在增长,特别是二三线城市,童装店一间接着一间。曾在某知名时尚杂志社工作的上海白领小SUN前不久就跑到浙江一个“比较大”城市,开了一家童装店。“这里生活悠闲,而且童装总会有市场的。”她说。

  虽然童装市场成长性不错,但对于没有基础的创业者来说,借力知名品牌是最好的机会,不用交品牌使用费等,就能享受渠道、运营、培训等保姆式的服务。

  拓展:

  开店项目的技巧

  开店做生意的技巧——不可一直盯着顾客纠缠不放,喋喋不休地介绍不停

  案例:小李一直很惧怕进离家仅十几步路的那家药店——它的门面十分气派,货架设计呈开放式,是属于典范的药品超市,并且售货员非常热忱。可是问题恰恰就出在“非常热忱”上。每当顾客走进大厅,门边的专柜就不断传出招徕声,口中不停地寻问着“要买什么药?”、“身材有什么不好?”……即使你已经买了其中一种,他们仍会介绍另一种。临出门时,冷不丁哪个售货员又会塞给你一张宣扬单,说声:“回去慢慢看,看好了就来这儿买!”等你看清时,才发明那上面介绍的不是减肥药就是壮阳药。

  开店做生意的技巧——只花1元钱的顾客,往往比花100元的顾客对你的生意更具影响

  案例:卖家往往对购买额高的顾客殷勤备至,对购买额小的则应付了之。但是,购买额大的顾客,往往很少登门。而经常前来购买些小商品的顾客,倒是你应该拉住的常客——他每次购买额不大,但由于光临的次数频繁,累积的购买额并不低。

  开店做生意的技巧——特定情况下,某些商品故意让其杂乱反而能吸引顾客

  案例:广东某多媒体公司在一些书店、软件店开有专柜——软件是摆在花车里售卖的。每当顾客经过花车时,就会发明车上摆放的软件花花绿绿的很是吸引人,与书店里图书音像制品的井井有条形成鲜明对照。许多人都会不解地问:“怎么不排顺呢?”答复是:“这样才会吸引人,让人发生随便感。”

  开店做生意的技巧——售前奉承,不如售后服务贴心

  案例:几年前,张先生的姐姐要买一台录像机,请他帮忙。来到一家较熟的“名声”电器商店,老板很热忱,极力向他推举一台新款东芝录像机。然而“东芝”搬回家,却发明没有与旧式电视机相配的视频接口。张先生的姐姐请求退换,然而,张先生回到“名声”时,却看到老板的另一副嘴脸。老板以产品已开封无法再出售为由,死活不肯换,态度与先前完整判若两人,令张先赌气恼不已。,在争吵带要挟的情形下,张先生多掏了二百多元才换回一台与旧式电视机匹配的录像机。以致多年后,他提起仍恨恨不已。

  开店做生意的技巧——不要当着顾客的面斥责店员或争吵,这等于向顾客下逐客令

  案例:王先生夫妇在住宅区邻近租了个门面,卖电脑耗材。该住宅区属贵族享受小区,有电脑的人家不少,而且门面不远处是两所学校,从地理地位上看,应当有强势客源。 刚开始时,生意还不错。可是,由于王先生与妻子经常产生争吵,而且有几回是在店内,令新顾客莫名其妙,而熟客则很窘迫,因此生意清淡了许多。妻子以为王先生进货无方,净是滞销货。而王先生则以为这全是因为她总是板着脸做生意,吓跑了顾客。这样的争吵时常在店内产生,顾客们都吓得不敢再来。

  开店做生意的技巧——不可等货卖完再去进,一定要有预备

  缺货实际上是暗示顾客上别家去买,如确实缺货,可告知进货时间,并留下顾客的电话、地址,然后送货上门,这能令顾客感到你的诚意。

  开店做生意的技巧——不断美化商品陈列,特别要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光

  案例:在同一条街上开着两家副食店,经营的品种不相高低,两个老板待人都和睦,与社区的居民关系融洽,但生意状态却相差悬殊。

  生意好的副食店隔三五天就调整一次商品,顾客再来都认为进了新货。再就是要应用好商店的窗子:他们把窗子改成一整块大玻璃,常调换海报,还摆上一些电动玩具,布娃娃、绒毛玩具,或者是自己做的食品袋,饮料瓶的模型。


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